行业背景及价值

处于产业链上游的B2B，具有同质化、价格波动大、供需量大的特点。B2B供需量大，对资金充足有较高要求，而仓储需求又是不可避免的环节，这些特点使得B2B电子商务交易在发展过程中与物流、金融等相关领域的结合越来越紧密，交易、物流、金融服务的融合与创新如今已成为B2B电子商务发展的主要趋势。

B2B电子商务为买卖双方提供了便捷安全的交易平台，实现了在线支付和物流与金融等服务，微观上便利了买卖双方的交易效率，宏观上通过电子商务的产业集群效应，推进了产业链发展。与此同时，每一份交易与合作更需要具有法律效力的合同来维护双方的权益。传统的打印、快递、盖章、再快递，耗时耗力，这样的流程严重影响交易类网站业务的快速发展。

通过协议宝的API接口与B2B电商平台对接，可以轻松实现合同与采购、销售过程相结合。在B2B电商平台中，实现供应链过程中的合同审批，签署功能，方便有效的对供应链上下游合同进行管理，提高供应链效率。

行业痛点

价格波动易产生纠纷   传统签约模式耗时多，易影响交易发展造成纠纷

管理效率低下  企业入驻、交易、仓储合同量大，管理统计难度大，工作效率低

有安全隐患 合同涉及商品交易供应链管理，核心商业机密恐泄漏

快递时间长  快递寄送、时间周期长，影响整条供应链进度，快递成本高

合同管理难  合同管理易遗失被盗，安全隐患大，检索查询不便

电子签名应用范围

采购商（买⽅）、B2B平台、供应商（卖⽅）各⽅合作，通过协议宝电⼦合同平台为B2B平台提供以下服务：

采购流程、卖⽅供货、物流仓储、供应链⾦融服务等。

使用场景

B2B平台可使⽤电⼦合同与⼊驻企业签订⼊驻协议，平台客⼾之间也可以利⽤电⼦合同签订采购协议

上下游供应链企业产⽣交易时，可签订⼤宗交易电⼦合同

B2B平台在帮助企业协调物流运输、仓储调度等需求前，可事先与企业利⽤电⼦合同签订委托管理协议，规定各⽅权责，避免事后发⽣争议

协议宝接入流程

B2B电商平台通过接入协议宝API接入协议宝电子合同服务。经销商入驻B2B平台，并上架自己的产品。卖家通过B2B电商平台查看经销商的产品并协商交易，双方达成协议确认交易后，B2B电商平台将根据交易信息生成交易协议，买卖双方准备签署协议。此时，在B2B电商平台上，协议宝根据当前信息，创建合同接口（有本地签署和远程签署两种模式）并将合同签署页面内签到B2B电商平台当前页面，买家确认信息无误后，在协议中签字（协议宝平台使用指定的数字证书及个人印章进行签名并加盖时间戳），之后将该协议流转给经销商，经销商签署协议（协议宝平台使用指定的数字证书及公司印章进行签名并加盖时间戳），最后将买卖双方签署好的协议流转给B2B电商平台方签署，三方将交易协议签署完成后，买家付款给经销商，经销商确认收款后，通过物流将商品发送给买方，买方收货入库后，整个交易完成。

行业使用电子合同B2B客户案例